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拯救楼盘销售:从汽车界学习的营销创新策略

发布时间: 2024-05-06 19:41:13 | 作者: 成功案例|

  【拯救楼盘销售:从汽车界学习的营销创新策略】在房地产销售面积下滑的背景下,房企需要寻求新的经营销售的策略来提振市场。通过观察新能源汽车行业的营销成功,房地产业可以借鉴类似的先进做法,如首批预订优惠、价格保护策略,以及创新的“10年保价回购”等活动,来刺激购房者信心,提升产品力,实现库存去化。

  房地产与汽车,虽然是国人两大消费领域,最近几年却展现出截然不同的市场表现。房产销售面积一下子就下降,而新能源汽车却逆市上扬,房企显然需要一些新奇的营销方案来振兴市场。

  观察新能源汽车销售策略,房地产业界能够尝试借鉴。新能源车领头羊比如比亚迪和蔚小理在产品配置上大打出手,展现了激烈的市场之间的竞争。类似地,房地产市场也该加强产品力,以灵活性更好的定价策略迎合市场需求。例如,杭州部分楼盘在限价取消后,仍旧按兵不动,这明显不利于市场之间的竞争。反观汽车行业,首批预订新能源汽车的消费者享有价格实惠,类似的策略若应用于房地产,或许能够缓解购房者对未来价格波动的担忧。

  更有甚者,保价策略在车市中的成功运用,对于提升消费者信心同样有着积极效果。譬如宁波的楼盘推出的“10年保价回购”活动具有创新性,这样的措施若能够有效执行,将极大增强房企的信誉,稳定市场预期。总之,房企在“去库存”的过程中,应当主动出击,寻求创新经营销售的策略,而非仅仅依赖政策托市。

  面对房地产市场的低迷,房企一定要进行自我革新,从别的行业寻求灵感。新能源汽车行业的销售策略为咱们提供了一个很好的参考模板。首先,产品力是房企摆脱困境的核心。房企需要向新能源汽车行业一样,不断的提高产品配置和服务的品质,以此吸引消费的人。其次,灵活的定价策略和营销手段也是提振销量的有效途径。房企可以推出预订优惠、价格保护等策略,以解消费者后顾之忧。最后,加强信用背书和创新营销活动,如“10年保价回购”,这些都能在某些特定的程度上提升购房者的信心,促进销售。房企的市场营销必须跟上时代步伐,只有不停地改进革新,才能在竞争非常激烈的市场中立于不败之地。

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