渠道是商业经营中的核心要素之一， 在互联网术语中，渠道被称为“人、货、场”三要素中的“场”，也就是链接人和货的

  ，消费者选择和购买的交易场所。所以渠道的变化反映出市场的两大变化，第一是

  ，信息交流的场所是否发生了更迭、信息流通的形式是否发生了改变。第二是消费风潮的变化，消费者开始往啥地方迁徙。改革开放四十年，中国商业线下渠道发生了

  的兴亡，批发业务本质是渠道的分销业务，大型批发商业市场是产品分销的原始形态。商品批发形态和业务模式的建立，这造就了浙江五金文具百货帮（正泰、公牛、德力西、晨光、得力） 、福建鞋服帮（安踏、361°、七匹狼、九牧王）等等一大批起家于批发业务的连锁企业。

  的兴起，商业步行街带来了真正的线下连锁业态，服饰、餐饮、黄金珠宝、饮料食品依托于全国近万条商业步行街，完成了全国连锁版图的构建。这里面的代表企业比如周大生、周大福、名创优品、特步、屈臣氏、达芙妮、coco都可等连锁企业。第三次大的迁徙是

  的兴起，从1996年中国出现第一个购物中心：广州天河购物中心以来，十几年时间里，中国一共兴建了7000多个购物中心。一大批品牌随着购物中心崛起，比如服饰领域的热风、巴拉巴拉，餐饮里的胖哥俩、外婆家、绿茶等等。可以说渠道的变化，深刻的改变着中国商业的经营形态，有很大一批连锁构建于渠道之上，渠道兴，则品牌立，渠道亡，则品牌死。比如之前构筑于传统步行街渠道的达芙妮、阿呀呀，都跟着步行街的消亡，而濒临死亡。

  十年前平价女鞋的王者达芙妮，已宣布退出实体零售（2014年曾拥有6402家门店）

  ，所以是企业制定战略的一个基础点之一。这篇文章，我们将梳理中国今后五年，渠道的四大变化。

  至今中国一共有26812个聚集型商业业态（购物中心、百货商店、专业卖场、配套商业、商业街区等购物业态），这其中，购物中心就有7000余个，占了聚集型商业业态总量的26%，是商业业态中的旗帜和扛鼎者。

  按笔者统计数据，中国当前A类购物中心约1000个（城市核心），B类购物中心约1800个（城区核心），C类约3800个（社区型），

  。但这仅仅是存量，更为恐怖的是增量。购物中心增量最严重的是深圳，深圳2021年新开业购物中心22个（≥3万方），2022年新开业购物中心15个，从2018年到2022年，深圳四年间新增购物中心总体量超过648万㎡，为全球之最。深圳全市已开业商业中心总体量达到1449万㎡，人均商业中心面积接近1平方米，已经

  。其他一线城市与深圳相比也不遑多让，2014年至2022年，上海新增购物中心249个，新增商业建筑面积1879.348万㎡。2022年武汉新开购物中心和商业街区16个（≥2万方），武汉存量购物中心已达1143万㎡，人均面积接近1平方，且每年还在以一百万平以上面积增长。

  ”，变成了“购物中心红海”。那些依托于购物中心，吃到购物中心最大一波流量红利的品牌，逐渐面临巨大的经营压力，比如热风、ONLY这些服装企业，绿茶、德庄这些餐饮企业。从外部来看，逢购物中心必进的时代过去了，购物中心开始面临严峻的

  。购物中心之间进入到比拼地段、业态、运营、营销的立体竞争，这背后关乎的是地段聚集性、业态丰富性、运营差异性和营销活跃性这四者的经营成果。好的购物中心将强者恒强，差的购物中心将门可罗雀，逐渐淘汰。面临巨大的

  将成为中国购物中心市场的常态。从内部看，每年天量购物中心的增幅之下，购物中心也

  了。这导致了在购物中心生存，一定要具有流量特殊性质，要么高势能品牌能带来流量，要么差异化产品能够高效转化流量。所以在购物中心内部，进入到了品牌和品牌之间的

  、坪效之争和效率之争。这将构成今后五年品牌在购物中心生存的三个关键点。购物中心缺流量，他们必然希望要么品牌势能高能自带流量，要么品牌差异化能转化流量。所以

  必然会被购物中心争抢，比如星巴克、喜茶、麦当劳、耐克、阿迪、始祖鸟、优衣库。差异化品牌也能获得购物中心的青睐，比如KNOWIN、昂跑、蕉内、隐厨、怂火锅等等。其次购物中心内部更看重流量的转化，流量转化最突出的特征是

  。以业态划分，坪效最高的是奢侈品和智能电子消费品。赢商网将其分类为三大类别，分别是坪效大于18万/年的

  ，比如LV、CHANEL、苹果、小米之家（直营）；坪效介于12~18万区间的强效品牌，比如露露乐蒙、耐克、山姆会员店、喜茶；坪效介于4~12万元区间的次强效品牌，比如优衣库、泡泡玛特、怂火锅。第三则来自于

  ，越是效率型企业，生命力越顽强。这里面最突出的代表是安踏集团，其旗下有有斐乐、迪桑特、始祖鸟、萨诺蒙、可隆、威尔胜、小笑牛等十余个运动品牌阵列，门店总数超过12000多家，其通过品牌阵列，几乎控制了购物中心的运动品牌区。

  另外的代表企业是滔搏、宝胜这类运动服饰代理商，比如全国最大的运动服饰代理商滔搏运动，代理了耐克、阿迪、彪马、范斯、亚瑟士等全球一线运动品牌，全国门店总数约8000家。

  、人力资源和供应链资源，所以能构成规模效应，提升经营效率，均摊经营成本。综合来说，今后的购物中心品牌之争，已经进入

  。毋庸置疑这三者皆具备的是奢侈品牌，其次是类似于苹果、优衣库、喜茶这类顶级流量品牌，最后是安踏、ONLY、巴拉巴拉这类渠道品牌。而那些品牌、坪效、效率三低的连锁，注定将会被购物中心淘汰，这里面尤其以餐饮、饰品和新能源汽车为重。

  万达广场和吾悦广场构成了三四线城市商业网点布局的急先锋，这其中万达广场累计开业473个，正在建设中的187个。吾悦广场累计开业196个，在建超过100个。

  但三四线城市伴随着购物中心的是更多的购物中心烂尾化，这以三四线城市的新城区最为严重。笔者在今年上半年陆续走过株洲、衡阳、常德、宜宾、许昌、中牟、开封、上饶、金华等城市，在这些三四线城市中，新城区

  ，商品房存在较为严重的烂尾现象。以笔者观察，三四线城市出现烂尾化现象，主要源于人口流动和城市化进程两个重要的条件的影响。

  首先来说，中部地区是人口迁徙的主力，这个人群流动一是流向东部沿海发达地区，二是流向省会城市。比如2020年第七次人口普查，664万总人口的衡阳市，人口累计外流128.72万；从五普到六普，宜宾非流动人口减少了8.49%，但是因为这几年宜宾快速的提升，宜宾人口出现了回流现象。

  ，中国的城市化率已达63.89%，接近发达国家城市化率峰值75~80%。这里面还有一个重要的条件，是生活在农村的1.2亿老年人口，所以排除这部分几乎不可能城市化的人口，中国的真实城市化率已经基本到顶。这就导致三四线城市普遍面临着发展的最核心动力：

  ，城市建设的规模，超过了人口的规模，新城区烂尾成为普遍现象。这对三四线城市的商业业态形成了决定性的影响，这导致了三个严重的两极分化。

  ，在商圈上，得益于区位位置、商业业态丰富性和社区成熟度，三四线城市的老牌核心商圈仍能保持持久的生命力，很多老牌百货大楼仍然是三四线城市的首选。而位于新城区的商业业态，若不是万达、吾悦、天虹这类具备深厚购物中心运营能力的运营商，则普遍面临着生存危机。其二是

  ，受制于口罩和房地产市场，这几年三四线城市商铺租金普遍处于下行状态，且很大一部分新建小区底商处于空置状态。这导致了街铺的两极分化：核心商圈街铺一铺难求，边缘地区街铺大量空置。其三是

  牌两极分化严重，三四线城市的商业生态，可以看作是滞后五至八年的一二线城市的商业生态。所以在这样的商业生态中，杂牌泛滥，低品质商业业态众多，高品质商业业态稀缺。类似于中国乔丹、大东、爱伊服、华莱士、蜜雪冰城这些廉价连锁是这些商业业态中的主流连锁，而优衣库、喜茶、怂火锅等优质品牌则并未完全下沉，品质商业业态稀缺。

  综合来讲，源于三四线城市渠道端的变化，这类城市的商业业态正在进行三大变化。其一是

  ，更多的高品质商业品牌正在快速下沉，比如优衣库、喜茶、太二，而那些抢先下沉的品牌已经在收获红利，比如星巴克、瑞幸、斐乐。其二是

  ，三四线城市住房压力小、消费力在逐渐上升，导致三四线商业业态需要的不是廉价的业态，而是品质的业态。三四线城市相比一线城市租金成本、人力成本更低，所以很多经营者在这种情况下往往会寻求开大店，开高品质的旗舰店型，这其中尤以胖东来为代表。其三是

  ，便利业态类型在三四线城市是稀缺的，特别是优质的社区店型。比如生鲜店型的钱大妈、水果店型的百果园、零食量贩店，还有类似于7—11的真正便利店。在这个维度，烘焙店已经先行一步，我发现在三四线城市存在了诸多的优质烘焙连锁，比如四川的爱达乐（260余家直营店）、湖北、广东的广隆蛋挞王（547家门店）、华中的仟吉（390家门店）。

  中国线下渠道变迁，影响最大的商业业态是步行街商圈业态，这来自于步行街商业业态与线上购物的

  ，比如传统的步行街商圈业态中的服饰批发零售、小商品、零食、黄金珠宝，受到了网购和直播的最猛烈的冲击。另外购物中心的大量兴起也导致了步行街商圈的消亡，这里面影响最大的是购物中心兴建的

  ，比如万达金街，吾悦金街、龙湖天街等等，这样售卖的私人业主街区与步行街的商业业态高度重合，在某些特定的程度上取代了步行街。两方面的影响下，

  已日落西山，逐渐消亡。比如东莞的鸿福路步行街、广州上下九、南昌胜利路、郑州二七广场、深圳的东门老街，这些传统的步行街商圈要么日渐萧条，要么已经接近消失。可以预测的是，随着网购的进一步普及，和新的购物中心的不断加入，步行街消亡的风潮将从一二线城市进一步蔓延到三四线城市，当前三四线城市的步行街区，因为

  的存在还能苟延残喘，但很明显的是生命力也只有三五年时间。而且从我在市场上走访来看，很多的三四线城市的步行街已经在大衰退中，比如上饶抗建路步行街、常德武陵阁步行街。而与这个一二三四线城市成批的步行街正在消亡相对应的是，

  却在持续兴旺，并未见到任何衰退的迹象，反而有越加繁荣之势。这里面最出类拔萃的是长沙的五一广场步行街商圈、武汉的江汉路步行街、南京的新街口、成都的春熙路、南昌的万寿宫、开封的马道街步行街、温州的纱帽河等。

  这些步行街商圈都有一个共同的属性特征，就是这些步行街商圈都是这个城市中的

  。是地标旅游景点、城市中心和老牌步行街区，共同构成了这些商业街区的虹吸效应，让这些步行街区成为了这个城市中最繁荣的商业聚集区。这种步行街商圈具备二个核心的商业特征，第一个特征是地标旅游景点带来的

  。比如南昌的万寿宫+八一起义原址+滕王阁，这构成了江西人和到江西的人必打卡景点。比如重庆的朝天门洪崖洞+解放碑+抗日陪都众多古迹，构成了重庆旅游景点的核心。第二个特征是这些区域的

  形成了一些独特性的品牌或者产品，这类品牌或者产品只限于这个区域，在其他区域是体验不到的，比如重庆的陈昌银麻花、成都的老妈蹄花等等。所以区域内独一的历史背景和文化景点、独特的商品形态，加上又位于城市中心，这使得这个区域的人群全部往这个

  ，这些区域步行街商圈兴旺异常，成为了这个区域的、永不落幕的产品展销会、永不停歇品牌发动机。众多的品牌从这些区域中爆红，走向全国，比如长沙的茶颜悦色、费大厨和墨茉点心局，成都的楠火锅、朱光玉火锅、霸王茶姬等等。

  的最大代表，是这个区域内商业中最核心、最至高无上的舞台，这背后是区域文化支撑着这些步行街商业的形态，所以他们可以隔绝购物中心和网购的侵袭。

  在中国商业的渠道业态中，还有一个极其特殊的渠道业态，就是五线小镇的商业业态，这个业态培育出来了诸如美宜佳、蜜雪冰城、华莱士这种万家以上的

  。我们梳理五线小镇的商业渠道变迁史，发现中国的五线小镇的商业渠道变迁中，并没再次出现类似于美国小镇经济大爆发后，产生了麦当劳、沃尔玛、家得宝这类世界级的超级连锁品牌。在中国，五线小镇的商业业态是一种在商业生态位上

  。五线小镇的商业形态几乎难以撼动一二线城市的商业格局，五线小镇偏落后的商业业态，源于中国独特的城市结构。与美国不同，中国是超级人口大国，比如三线万人，相当于美国城市排名第47位的伯明翰，中国一百万人口以上的城市有93个，且还在增加中，而美国只有约62个。

  中国与美国国土面积相差不大，相对来说中国城市的聚集度比美国高的多，所以这导致中国的城市特征形成了

  的特征，在中国形成了几十个城市群，在这些城市群的强辐射下，中国的五线小镇商业业态从属于这些城市群，所以商业业态较为落后，并不发达。而一个现象是，随着城市群的持续不断的发展，位于城市群中心区域，或者有独特产业特征的五线大镇开始在成批成批的崛起，这其中尤以江苏、浙江、广东这三省最具代表性特征，江苏、广东两省占了中国百强镇的7成。

  比如中国百强镇最后一名的无锡东港镇，拥有16家上市公司，镇GDP达143.8亿元，比一般的中西部县级单位还高（东港镇的GDP可以排在陕西77个区县的第30名）。

  这种大镇化趋势逐渐明显，从行政区划维度上看，中国大镇化趋势，是行政区划落后于人口和经济形态的结果。在中国2844个地级、县级行政区划中心之外，还有约600～1000中心大镇，正在成长为小区域中的一个小型城市形态。比如无锡东港镇有非流动人口7.52万，外来人口3.37万，总人口规模已超越10万人。

  另外一些超级大镇，人口规模更是直逼三线大城。比如百强镇排名第15的东莞厚街镇，常住和外来人口总数达

  。所以我们得知，类似于东莞厚街镇、中山小榄镇、扬州仙女镇、昆山周市镇这些超级镇街，其商业业态已经超越了中西部区域的四线城市，成为了商业业态丰富而完善的新兴城市。随着经济的持续成长和城市化率的逐步提升，中部地区的大镇在迎来城市化的红利，一些品牌已经在抢先下沉，比如肯德基已经在主攻这些五线小镇，万达广场开到了贵州丹寨小镇。

  、经济的发展和城市化进程这三者的影响。中国的线下渠道呈现出五个独特的特征。第一个特征是

  特征，在大部分的一二线城市，以购物中心为代表的商业业态已经饱和，同时高昂的建装和经营成本，导致线下门店的经验效益越来越薄，不能自带流量的弱势品牌，经营将会慢慢的难。其二是一线城市与二三线城市

  ，很大量的、优质的品牌和商业业态，并未下沉到二三四线城市，这些城市中还是匮乏优质的品牌和业态，比如优衣库、喜茶、麦当劳这类商业形态。其三是区域中心城市的

  ，在这些步行街商圈的优质地域特色品牌极度稀缺，比如南昌、重庆、昆明这些区域中心+旅游目的地城市，就极度缺乏优质的、有特色的本土品牌，来彰显城市区域文化价值。其四是

  ，很大一部分区域中心+经济强镇成为了中国渠道商业中最后一块正在开垦的黑土地，谁能在这些大镇中占得先机，往往在经营上就能抢占先机。其五是民众对美好生活的追求是永恒的，并不是因为商业供给太多，导致了消费力的下滑，竞争的惨烈；而是因为

  ，才导致民众的消费欲望降低，所以好品牌是商业中最永恒的经营目的。终归来说，中国商业的品牌化之路，在消费结构、消费风潮、渠道变化等诸多因素的驱使下，正在快速迭代中。如果说渠道是路，那品牌就是车，只有打造一辆具有超级动力的好车，才是发展的核心驱动力。

  西贝、紫光园，南城香，小放牛、提督，鱼你在一起...企业的总部与门店，与创始人及团队面对面交流，深挖北京餐饮发展成功秘诀，深入剖析北京餐饮独特的创新模式。咨询：

  SU7成本预测：轮胎1500、电池3万、处理器5000、自研电机7000……

  实探钟薛高总部：公司正门被暂时关闭，研发区域空无一人，有员工称已数月未领到工资

  巴萨4-2那不勒斯！时隔4年重返欧冠8强，莱万破门，13场轰13球6助

  《P3R》季票单卖商法被狂骂 / 《FF 16》PC 版处于最后优化阶段

  海口首批“白名单”来了：16项目，45亿！第二批申报70个项目，385亿！